Consultoría de Ventas SaaS B2B
Tu partner en la escalada hacia el éxito
Construir un
equipo de ventas exitoso es costoso
Todo fundador de una empresa SaaS B2B sabe que un equipo de ventas es una de las inversiones más caras—y críticas—que se deben realizar para
acelerar el crecimiento. Si se hace de la manera correcta, el retorno de la
inversión puede ser rápido. De lo contrario, puede quemar la inversion disponible con la misma rapidez.
Como fundador de una start-up, eres un visionario. ¿Pero eres un experto en
estrategias, procesos, metodologías y herramientas de ventas? ¿Tienes claro si el
bajo rendimiento de las ventas se debe al equipo o al proceso? ¿Puedes decir
con seguridad que sabes en qué áreas centrarte para optimizar tu equipo de
ventas?
Si no es así, no te preocupes. Estamos aquí para ayudarte.
Quiénes somos
Somos un equipo multidisciplinar de consultoría de ventas con décadas de experiencia combinada en ventas SaaS B2B. Entre nosotros encontrarás VPs de Ventas, Directores de Estrategia y Business Development, CEOs e incluso fundadores de start-ups SaaS que vendieron con éxito sus empresas y que experimentaron los mismos desafíos que tú mientras gestionaban el crecimiento de sus negocios.
Nuestro equipo no sólo está capacitado en las últimas y más efectivas técnicas de crecimiento, sino que todos y cada uno de nuestros consultores tienen una amplia experiencia en entornos de ventas SaaS, muchos de ellos asesorados directamente por algunos de los fondos de inversión y figuras más influyentes del SaaS a nivel global.
Nuestro enfoque
Piensa en nosotros como la alternativa a contratar un VP de Ventas a corto y medio plazo. Un Vicepresidente de Ventas representa un gran gasto y la permanencia media de los líderes en este rol ha disminuido de forma constante durante la última década a solo 18 meses.
Encontrar al VP de Ventas adecuado para tu empresa puede requerir mucho tiempo y presupuesto, especialmente si se tienen en cuenta los costos de contratación, ramp up, indemnizaciones y reemplazo. También puede crear un entorno inestable para tu equipo de ventas, ya que cada vicepresidente trae consigo sus estrategias preferidas. Al establecer tus propios sistemas de forma independiente, ayudado por nosotros y con una adaptación total a la realidad de tu negocio, sentarás las bases de unos procesos de ventas coherentes y duraderos que actuarán como una base sólida para cualquier futuro líder de ventas.
Adaptar
Nuestro objetivo es asociarnos contigo para llevar tu negocio de forma rápida y metódica desde un enfoque de ventas dirigido por el fundador a un modelo verdaderamente eficaz y holístico dirigido por un equipo.
Optimizar
A lo largo de los años hemos recopilado, probado e implementado metodologías, procesos y herramientas, que hemos reunido en una serie de programas sencillos que se pueden personalizar según tus necesidades.
Crecer
Cada uno de nuestros programas incluye un análisis en profundidad de tu configuración actual y la entrega de materiales de ventas integrales que te ayudarán a crecer de manera autónoma durante mucho tiempo tras finalizar el programa.
Programas
Hemos diseñado cuatro programas que corresponden a distintos niveles de madurez en el ecosistema de ventas. Aunque los marcos generales están estandarizados, el contenido de cada programa se adapta a las necesidades y requisitos exclusivos de cada cliente. Ponte en contacto con nosotros para saber cuál es el más adecuado para ti.
Campamento Base
Sentando las Bases
- Sesiones de asesoramiento 1:1 con tu equipo de liderazgo
- Auditoría de la oferta de productos y estrategia de ventas
- Análisis y recomendaciones detallados
- Desarrollo y entrega del Sales Playbook: Part I
El Ascenso
Escalando a Nuevas Alturas
- Sesiones de asesoramiento 1:1 con tu equipo de ventas
- Análisis de tus principales prácticas de venta
- 10 x horas de sesiones personalizadas de coaching en directo
- Desarrollo y entrega del Sales Playbook: Part II
La Cumbre
Llegando a la Cima
- Sesiones de asesoramiento 1:1 con tu equipo de ventas
- Análisis de tus prácticas de venta avanzadas
- 8 x horas de sesiones personalizadas de coaching en directo
- Desarrollo y entrega del Sales Playbook: Part III
Hacerse Sherpa
El Manual del Manager
- Sesiones de asesoramiento 1:1 con tus líderes de ventas
- Análisis de tus prácticas de liderazgo en ventas
- 8 x horas de sesiones personalizadas de coaching en directo
- Desarrollo y entrega del Manager's Plabook
Talleres
Además de nuestros programas, también ofrecemos workshops a medida para clientes con necesidades específicas o que quieran mejorar sólo alguna de las metodologías o funciones de ventas.
Apoyo
Te dejamos el conocimiento y las herramientas que necesitas para desarrollar un equipo de ventas exitoso, pero estamos aquí si nos necesitas en cualquier momento para ofrecerte un soporte continuo si es requerido.
¿Suena interesante?
Ponte en contacto para saber más.
El equipo
Jorge de Lara
Lucienne Rutherford
Hector García
Giacomo Moretti
Taranvir Rehal
Alberto Asuero
Nuestros clientes
¿No estás seguro de si te puede ser de utilidad?
Si la respuesta a las siguientes preguntas es «sí», entonces definitivamente podemos ayudar.
¿Aún no estás seguro?
Reserva una llamada con nosotros y estaremos encantados de ayudarte.
